四国キャンパス　研修ガイド2025

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• カテゴリ： 研修ガイド2025
• 作成日： 2025/01/27 22:03:01
• 要約：

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• 目次
• 1. 表紙
• 2. 目次
• 3. 中小企業大学校の特徴
• 4. 中小企業大学校 四国キャンパスについて
• 5. 選ばれる理由
• 6. 2025年度 研修カレンダー
• 7. 対象者の目安
• 8. 分野別研修体系図
• 11. 四国キャンパスのオススメの活用方法
• 12. 新任管理者研修
• 13. 中堅管理者研修　
• 14. 次世代トップリーダー研修
• 15. 戦略的な原価管理と売値設定
• 16. 成長を生む企業経営
• 17. 経営戦略の理論と策定
• 18. 今日からはじめるDX・IT活用
• 19. リーダーシップ強化講座
• 20. コミュニケーション強化講座
• 21. 問題発見・解決力強化講座
• 22. 部下育成のポイント講座
• 23. 活躍する人材を採用・定着させる極意
• 24. 人材育成の考え方・進め方
• 25. 組織風土づくりの進め方
• 26. 決算書の読み方入門
• 27. 安心な経営のための資金繰り講座
• 28. 営業戦略のつくり方
• 29. 提案営業の考え方・進め方
• 30. 在庫管理の進め方
• 31. ５Ｓの定着化と成果の高め方
• 32. 研修取材レポート　「コミュニケーション強化講座」
• 34. 研修取材レポート「安心な経営のための資金繰り講座」
• 36. 研修取材レポート「現場改善の基本を身に付ける！]
• 38. 中小企業大学校（ 関西校・広島校等）のご案内
• 39. WEBee Campus・経営後継者研修のご案内
• 40. 受講のお申込み方法について
• 41. 研修費用の公的助成制度のご案内
• 42. Web 申込のご案内
• 43. オーダーメイド研修のご案内
• 44. 裏表紙

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• コースNo. 108 中小企 業 大学 校 四国 カン・経験・気合い頼みにしてはいけない！ 戦略的な営業で売上を伸ばす！ 営業戦略のつくり方 キャンパス 営業・マーケティング ［香川県高松市開催］ 研 修のねらい 競争の激しい昨今、効果的に営業活動を展開す るには、営業戦略を立案して計画的に取り組むこ とが必要です。特にマーケティング的思考をもって 営業戦略を立案して推進することが重要です。こ の研修では営業に役立つマーケティングの視点や お客様をゼロから獲得するマインドフローを理解 するとともに、営業戦略・実行計画の立案に取り 組みます。 月 日 研 修期間 火 ～ 8 20 水 マーケティング思考に基づく、勘に頼らな い営業の戦略を学ぶことができます。 実際に自社の営業戦略を策定すること ができます。 他社・他業種の事例に自社改善のヒン トが満載です。 科目 9:50-10:00 2025 年 8 19 時間 研 修のポイント 10:00-11:30 開講式・オリエンテーション 内容 組織的・戦略的な営業活動を進める上で重要 営業活動のベース なマーケティングの視点を理解し、営業戦略に となるマーケティン ついて学びます。 グ ・ マーケティング・営業の基本 ・ 経営戦略と営業戦術の違い 対象者 経営幹部 営業部門の責任者・管理者 8 19 火 • 自 社の売上拡 大を目指したい方 • マーケティング視 点から営業計画を立て たい方 • 営業マネジメントのやり方を学びたい方 定　員 20 名 受講 料 22,000 円（税込） 11:30-16:00 （昼休1H） 16:00-18:00 戦略の策定方法を理解した上で、実際に自社 営業戦略の策定方 の営業戦略(BASiCS)を作成します。 法（演習） ・ 戦 略で 考えるべき5つの 要 素（ 戦 略BASiCS：戦 場、 独自資源、強み、顧客、メッセージ） 自社の営業戦略(BASiCS)を実務に落とし込ん 営業戦略を実務で でいくための方法を学びます。 活用する思考法 ・ 主張、理由、根拠の3本立てで営業するには？ ・ 論理的議論の3要素：シリコントライアングル 9:30-16:00 （昼休1H） 会場 ・ 営業プロセスとマインドフロー 8 20 高松センタービル 6 階 601 号室 水 香川県高松市寿町2-4-20 16:00-17:30 JR高松駅から徒歩で約10分 ことでん高松築港駅から徒歩で約6分 ことでん片原町駅から徒歩で約7分 お客様をゼロから獲得する流れについて、マイ 営業戦略のベース ンドフローをもとに整理します。 となる「顧客の購 ・顧客の意思決定プロセス(マインドフロー )を理解する 買プロセス」の理 ・顧 客 の購買プロセス（７つのステップ：認 知、興 味、 解（演習） 行動、比較、購買、利用、愛情） 作成した営業戦略を基に、自社の戦略実行計 営業戦略実行計画 画の立案に取り組みます。 の立案（演習） ・ 自社営業戦略実行プロセスの立案 ・ 課題と対策 17:30-17:40 終講式・修了証書の授与 ※カリキュラムにつきましては、都合により一部変更する場合がございますので、予めご了承ください。 講師紹介（敬 称略） ストラテジー＆タクティクス株 式会社　代表 取 締 役社長 佐藤 義典（さとう よしのり） 早稲田大学政治経済学部卒業後、NTTにて営業・マーケティングを経験し、 アメリカ・ペンシルベニア大学ウォートン校で経営学修士（MBA） を取得。外資系メー カーでガムのブランド化責任者として、マーケティング・営業・開発・製造などを統括。その後、外資系マーケティングエージェンシー日本法人にて、営業チー ムのヘッド、コンサルティングチームのヘッドなどを歴任。2006年、ストラテジー＆タクティクス株式会社を設立し、代表取締役社長に就任。グロービス・マ ネジメント・スクールにてマーケティングの講師も務める。著書に「ドリルを売るには穴を売れ」等がある。読者数2万人を超えるマーケティングメルマガ「売 れたま！」発行人としても知られる。中小企業診断士。 独立行政法人　 中小企業基盤整備機構　四国本部 28 中小企業大学校 四国キャンパス ２０２５年度 リニューアル 営業戦略を実務で活用出来るよう、より実践的 な研修となりました。 
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