東京校　研修ガイド2024

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• カテゴリ： 研修ガイド2024
• 作成日： 2024/01/31 18:44:07
• 要約：

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• 目次
• 1. 1　表紙
• 2. 2-3　目次
• 4. 4-5　研修コース一覧
• 6. 6-7　分野別研修体系図
• 8. 8-9　研修カレンダー
• 10. 10-11　経営後継者研修
• 12. 12-13　経営管理者研修
• 14. 14-15　工場管理者養成コース
• 16. 16-17　高度実践型経営力強化コース
• 18. 18　SDGsや時代のキーワードに対応した研修
• 19. 19　階層別分野
• 20. 20　若手リーダー研修（リーダーシップ編）【４月開催】【１０月開催】
• 20. 20　若手リーダー研修（仕事力アップ編）
• 20. 20　新任管理者研修【５月開催】【１０月開催】
• 21. 21　中堅管理者研修（リーダーシップ編）【４月開催】【９月開催】
• 21. 21　中堅管理者研修（実務力アップ編）
• 21. 21　女性リーダー研修
• 22. 22　ビジネススキルベースアップ研修
• 22. 22　次世代トップリーダーが学ぶ経営力強化講座【虎ノ門開催】
• 23. 23　企業経営・経営戦略分野
• 24. 24　徹底サポート！自社の経営戦略策定講座
• 24. 24　トップセミナー1　イノベーション経営の実践【虎ノ門開催】
• 25. 25　プロセスを学ぶリスクマネジメント
• 25. 25　トラック運送業の業務改善講座
• 26. 26　ビジネスに役立つデータの読み解き方
• 26. 26　トップセミナー２　一歩を踏み出す！サーキュラー・エコノミー【虎ノ門開催】
• 27. 27　組織マネジメント分野
• 28. 28　部下指導の考え方・進め方
• 28. 28　人と組織を動かすコミュニケーション講座
• 28. 28　実践的仕事管理術
• 29. 29　あなたと職場が変わる！メンタルアップ研修
• 29. 29　リーダーシップ強化講座
• 30. 30　信頼でつながり助け合う職場づくり講座
• 30. 30　チームで成果をあげるマネジメント術
• 30. 30　職場の問題解決の進め方
• 31. 31　組織・人事労務分野
• 32. 32　自社の成長を支える人材育成の進め方
• 32. 32　みんなのメンタルヘルス講座
• 33. 33　社員と組織を成長させる人事制度のつくり方
• 33. 33　人が集まり！人が根づく！人事・労務管理
• 34. 34　財務・管理会計分野
• 35. 35　1 日で学ぶ！はじめての経営数字【東京校開催】、【虎ノ門開催】
• 35. 35　スッキリわかる決算書の読み方講座
• 35. 35　自社の体質改善に役立つ財務分析の進め方
• 36. 36　キャッシュフロー重視による利益･資金計画
• 36. 36　成長と安全を両立させる設備投資・意思決定
• 37. 37　営業・マーケティング分野
• 38. 38　はじめて学ぶ営業活動のイロハ講座
• 38. 38　提案営業の考え方・進め方
• 38. 38　新規顧客開拓の考え方・進め方
• 39. 39　売れる営業計画のつくり方
• 39. 39　売上につながるWebマーケティング講座
• 40. 40　生産管理（生産性向上）
• 41. 41　実践で学ぶ！5Sと目で見る管理
• 41. 41　失敗しない自動化の考え方・進め方
• 41. 41　改善ポイントが見える品質管理講座
• 42. 42 利益に直結！リードタイム短縮の進め方
• 42. 42　製造原価で考える現場のコストダウン講座
• 42. 42　コストを削減する在庫管理の進め方
• 43. 43　研修費用の助成制度のご案内
• 44. 44　中小企業大学校　サテライト・ゼミ、虎ノ門キャンパス
• 45. 45　WEBee Campus
• 46. 46-47　Web申込みでカンタン！便利に！
• 48. 48-49　施設のご案内
• 50. 50　ビジネストのご案内
• 51. 51　9校紹介・アクセス・地図
• 52. 52　裏表紙

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• ▼ カリキュラム はじめて学ぶ 営業活動のイロハ講座 40 ◆営業活動の本質とは  ・営業活動とはどのようなものかを理解し、営業担 当者やスタッフとして身に付けるべき心構えや 視点、役割について、事例を交えて学びます。 ◆商談交渉のステップと効果的な進め方  ・商談交渉のステップとそれぞれの考え方や留意 点、効果的な進め方について学びます。 ◆商談交渉力を強化する  ・効果的な商談を実現するために、交渉力を向上さ せる基本的知識を理解します。また、話し方・伝 え方・聴き方とその実践方法をロールプレイング 等をとおして学びます。 ◆振り返りと自社への落とし込み  ・研修をとおして学んだ営業スキルやノウハウを 振り返り、それらを実践して効果を上げるための 今後の行動プランについて考えます。 ▼ 講 座 2日間 期 間 2024年 初 5月 14日㊋∼ 15日㊌ 日  9：20∼17：40 2 日 目  9：20∼17：20 対 象 者   営業部門の新任管理者、管理者候補   ・新任もしくは経験の浅い営業担当者   ・営業部門をサポートするスタッフ   ・営業活動に興味のある方 受 講 料 22,000円 定 員 30名 ▼ ねらい ▼ 特 色  営業担当者が会社の業績に貢献するためには、日々の営業活動に意欲的に取り組むための考え 方や、実践的な営業スキルを習得することが重要となります。さらには、組織の皆が営業活動を 意識して日々の業務に取り組むことで、顧客から深く信頼された組織となり、新たな受注や取引 の拡大が期待できます。  本研修では、新任の営業担当者やスタッフを対象にして、効果的な営業活動を行う上で必要と なる基本知識や営業手法について学びます。また、自身の課題整理や、今後の営業力を高めるた めのプラン作りに取り組みます。 営業活動の基本知識や流れを学びます。 実践的な営業スキルやコミュニケーション スキルを学びます。 既存顧客や新規見込み顧客との商談力を磨 きます。 ※営業部門をお持ちの企業様のご受講をお勧めいたします。 ▼ カリキュラム 41 提案営業の考え方・進め方 PC ▼ 講 座 3日間 期 間 2024年 7月 2日㊋∼ 4日㊍ 営業・マーケティング分野 日  9：20∼17：40 初 2日目 以 降  9：20∼17：20 対 象 者   管理者、新任管理者   ・商談力を高めたい営業の方   ・提案書の作り方を学びたい方   ・プレゼンテーションスキルを高めたい方 受 講 料 32,000円 定 員 30名 ▼ ねらい ▼ 特 色  本研修では、提案営業の目的や進め方を理解した上で、顧客ニーズを引き出す話し方や提案書 の作り方を演習を通して学び、顧客に伝わる提案のコツを身につけます。 新規顧客開拓の 考え方・進め方 42 2024年 2024年 初 3日間 7月 30日㊋∼ 31日㊌ 9月 6日㊎ 日  9：20∼17：40 2日目 以 降  9：20∼17：20 PC 対 象 者   管理者、新任管理者層   ・営業部門の管理者、チームリーダーの方   ・新市場、新規顧客の開拓を目指す企業の方   ・営業力の底上げをしたい企業の方 受 講 料 32,000円 定 員 30名 ▼ ねらい  本研修では、自社の経営資源を棚卸しするとともに、これまで見えていなかった顧客へのアプローチや、 商品の新たな用途を見出すことで新規取引に繋げる等の方法を学びます。 ▼ 特 色 自社の新規顧客開拓の可能性に気づき、チャレンジ意欲を高めることができます。 顧客が納得する新規顧客開拓の効果的なプロセスを学びます。 インターバルを活かして自社の実態にあわせた新規顧客開拓計画書の作り方が身につきます。 38 PC パソコンをお持ちください 実践で使える提案営業のアプローチを学び ます。 顧客ニーズの掴み方とそれに応える論理的 な提案を学びます。 営業提案書の作成に取り組み、プレゼンテー ション力を磨きます。 ▼ カリキュラム ▼ 講 座 期 間 ◆提案営業の考え方（演習）  ・中小企業の営業を強化するためには  ・法人 （事業者）営業とは  ・強みこそが価格競争を回避する  ・強みを求めるターゲットを見つける  ・提案書の作り方 ◆提案営業の進め方（演習）  ・販路開拓プロセスづくり  ・自社の提案書を作る ◆顧客に伝わる提案のコツ（演習）  ・自社の提案書をプレゼンする  ・自社の提案書をブラッシュアップする  ・クロージングに向けたヒアリング術 ◆新規顧客開拓の本質  ・中小企業を取り巻く環境変化と新規顧客開拓の 重要性  ・ニーズとシーズのマッチングポイントと顧客の 課題解決  ・戦略の検討 （様々な戦略立案方法でのアプローチ） ◆新規顧客開拓の効果的なプロセス  ・競合との比較による真の強みの把握  ・3C やファイブフォース等による市場の魅力の 検討  ・デジタル化時代の新規顧客開拓手法（従来手法、 及びデジタルマーケティング、オンラインセー ルス） ◆自社の新規顧客開拓計画作成（演習）  ・インターバル期間中に実行するアクションプラ ンの作成  ・自社の新規顧客開拓計画のブラッシュアップ ◆新規顧客開拓計画を実行するためのポイント  ・実行のための組織構築と PDCA サイクルを機能 させるポイント  ・メンバーの意欲と能力を引き出すためのマネジ メント 
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