旭川校　研修ガイド2024下半期

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• カテゴリ： 研修ガイド2024
• 作成日： 2024/08/26 17:15:36
• 要約：

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• 目次
• 1. 目次
• 2. 中小企業大学校旭川校について
• 3. 研修日程カレンダー
• 4. 研修体系図
• 6. 人事・労務管理の基本と実務（札幌開催）
• 7. ５S基礎講座
• 8. 管理者のセルフマネジメント術（札幌開催）
• 9. 人材採用・定着の進め方
• 10. 営業計画策定講座（札幌開催）
• 11. 財務分析の進め方（財務中級編）
• 12. 新任管理者研修（１０月開講）
• 13. 仕事を効率化するIT活用講座（札幌開催）
• 14. 資金繰りを向上させる会計実務講座
• 15. 企業法務講座（札幌開催）
• 16. 社員を守る心の健康づくり講座（札幌開催）
• 17. 中堅管理者研修（１１月開講）（札幌開催）
• 18. チームマネジメント力強化講座
• 19. 若手リーダー研修（１２月開講）
• 20. リーダーシップ強化講座
• 21. トラック運送業の業務改善講座
• 22. 決算書の読み方講座（財務初級編）（札幌開催）
• 23. 営業力を高める顧客ニーズのつかみ方
• 24. 経営トップセミナーⅡ（札幌開催）
• 25. 建設業のための現場管理者養成講座（２月開講）
• 26. 後継者のための企業経営講座（札幌開催）
• 27. 定着につながる！新人・若手の指導法
• 28. 経営に活かす！人材育成の進め方（札幌開催）
• 29. 物流改善の考え方・進め方（基本編）
• 30. 生産現場改善講座
• 31. 受講料等の助成制度（北海道労働局）
• 32. 市町村・商工会・商工会議所・金融機関などの研修費用助成制度
• 34. 旭川校の研修施設のご案内
• 35. 旭川校及び中小企業大学校札幌キャンパスへのアクセス
• 36. Web申込み

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• コースNo. 営業計画策定講座（札幌開催） 27 マーケティングの視点で考える営業マネジメントの実践法 対象者 ●研修期間／２０２４年１０月10日（木）∼１０月11日（金）          １1月25日（月）∼１1月26日（火） ●研修日数・時間／2日＋2日（4日間） 〈26時間〉 ●募集定員／25名 ●受講料／36,000円（税込） 経営幹部、管理者 ・営業部門の責任者の方 ・マーケティングを学びたい営業リーダー ・営業計画の立て方とマネジメントを 学びたい方 （独）中小企業基盤整備機構 北海道本部 大会議室 （札幌市中央区北2条西1丁目1-7 ORE札幌ビル6階） 研修会場 研修のねらい  効果的な営業活動の展開には、営業戦略・営業計画を立案し、組織的に取り組んでいく必要があります。また、営業戦略・営業計画を組み立 てるにはマーケティングの視点をもつことが重要です。  本研修では、マーケティングの基本と営業戦略・営業計画の立て方を理解した上で、インターバルを活用して実際に自社の営業計画の立 案に取り組むとともに、営業プロセスのPDCAサイクルの回し方と、組織的な営業活動の進め方を学びます。 研修の特徴 ◎営業とマーケティングの考え方を事例を交えて学びます。 ◎インターバルを活用して自社の営業計画の立案に取り組みます。 ◎組織的な営業活動を展開するための営業マネジメントを身につけます。 カリキュラム概要 月/日 ※カリキュラムは、都合により変更する場合がありますので予めご了承ください。 時間 科目 内容 講師（敬称略） 9:20∼9:30 開講式 オリエンテーション 10/10 9:30∼12:30 (木) 13:30∼17:30 10/11 (金) 営業活動の ベースとなる マーケティング 9:30∼12:30 営業戦略・営業計画の ベースとなる「顧客の 購買プロセス」の理解 13:30∼16:30 （演習） 営業活動のベースとなるマーケティング。 組織的・戦略的な営業活動を進める上で重要なマーケティング戦略の視 点を理解した上で、営業戦略・営業計画について学びます。  ◆マーケティングの基本  ◆経営戦略とマーケティング戦略・営業戦略  ◆営業戦略のベースとなる5つの戦略要素   （戦略BASiCS：戦場、独自資源、強み、顧客、 メッセージ） 営業戦略・営業計画の策定の仕方を理解した上で、ケースに取り組み、実 際に自社の営業計画の立案に取り組み始めます。  ◆顧客はなぜ買わないか、 どこで止まっているかを判断する7段階の顧   客の購買プロセス：認知、興味、行動、比較、購買、利用、愛情  ◆顧客の購買プロセスに合った営業施策の考え方  ◆営業計画の「課題」を明らかにする、顧客の購買プロセスの数値化方法 ストラテジー＆ タクティクス株式会社 代表取締役社長 佐藤 義典 インターバル課題「営業計画の立案に向けた情報収集」 前半で学んだ内容を踏まえて自社の顧客の流れを見える化・数値化し、資料にまとめていただきます。 11/25 (月) 9:30∼12:30 13:30∼17:30 9:30∼12:30 11/26 (火) 営業計画の立案 （演習） 営業マネジメントの ポイント 13:30∼16:30 営業戦略策定から、数値・行動計画の作成方法まで、営業戦略・計画作成の 一連の手順を学びます。また、計画作成後にPDCAを回すために必要な 知識も身につけます。  ◆前半研修、インターバル期間の振り返り  ◆営業戦略（マーケティング戦略と営業の戦術レベルの組み合わせ）の策定方法  ◆数値・行動計画を中心とした営業計画の作成方法 佐藤 義典 営業計画に基づいた営業活用を行う際のマネジメントのポイントを学び、 （前掲） 営業計画を実行性のあるものにしていきます。  ◆営業管理の考え方と取り組み方  ◆組織的な営業活動の展開、部下や後輩の意欲と能力を引き出すコツ  ◆自社にあった実戦的なプロセス指標（KPI）の作り方とその評価方法  ◆PDCAサイクルの効果的な回し方 16:30∼16:50 終講式 講師紹介 08 佐藤 義典 （さとう よしのり） ストラテジー＆タクティクス株式会社 代表取締役社長 早稲田大学政治経済学部卒業後、NTTにて営業・マーケティングを経験し、米国ペンシルベニア大学ウォートン校で経営学修士（MBA） を取得。 外資系メーカーで食品のブランド責任者として、マーケティング・営業・開発・製造などを統括。その後、外資系マーケティングエージェンシー日本 法人にて、営業チームのヘッド、 コンサルティングチームのヘッドなどを歴任。2006年、 ストラテジー＆タクティクス株式会社を設立し、代表取締 役社長に就任。 １０万部超のベストセラー「ドリルを売るには穴を売れ」 （青春出版社）など十数冊の本の著者として、また読者数２万人を越える マーケティングメルマガ 「売れたま！」の発行人としても知られる。 
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