旭川校　研修ガイド2026 上半期

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• カテゴリ： 研修ガイド2026
• 作成日： 2026/02/04 13:32:21
• 要約：

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• 目次
• 1. 表紙
• 2. 中小企業大学校総長からのご挨拶
• 3. 中小企業大学校とは
• 5. 研修カレンダー
• 6. 研修体系図
• 8. 受講モデルプラン
• 9. No.301：経営管理者養成コース第14期（第30期＜通算＞）
• 10. No.1：成果をあげる！営業チームのつくり方
• 11. No.2：組織風土づくりの考え方・進め方（札幌開催）
• 12. No.3：新任管理者研修（4月開講）
• 13. No.4：実践で学ぶ！５Sと目で見る管理（札幌開催）
• 14. No.5：建設業のための現場管理者養成講座（４月開講）
• 15. No.6：はじめての営業活動の進め方（札幌開催）
• 16. No.7：決算書の読み方講座（財務初級編）
• 17. No.8：レジリエンス強化研修（札幌開催）
• 18. No.9：事例から学ぶ企業法務と危機管理
• 19. No.10：企業経営に活かすリスクマネジメント講座（札幌開催）
• 20. No.11：若手リーダー研修（5月開講）
• 21. No.12：現場改善リーダー養成講座
• 22. No.13：新事業・新商品のためのアイデア発想法（札幌開催）
• 23. No.14：生成AIの基本と活用法
• 24. No.45：会計情報活用講座（札幌開催）
• 25. No.15：ハラスメント&メンタルヘルス対策講座（札幌開催）
• 26. No.16：中堅管理者研修（６月開講）
• 27. No.17：働きやすい職場を目指す人事・労務管理講座
• 28. No.18：女性リーダー養成講座（札幌開催）
• 29. No.19：職場の問題発見・解決力強化講座（札幌開催）
• 30. No.20：財務分析の進め方（財務中級編）
• 31. No.21：提案営業の考え方・進め方（札幌開催）
• 32. No.22：定着につながる！新人・若手の指導法
• 33. No.23：次世代トップリーダー養成講座
• 34. No.24：リーダーシップ強化講座
• 35. No.46：経営トップセミナーⅠ（札幌開催）
• 36. WEBee　Campus
• 37. WEB申込み
• 38. オーダーメイド研修のご案内
• 39. 受講料等の助成金制度
• 42. 施設のご案内
• 43. 中小企業大学校旭川校へのアクセス
• 44. 裏表紙

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• コースNo. 6 はじめての営業活動の進め方 （札幌開催） 営業活動の基本を押さえる 研 修 期 間 2026年４月22日（水）～４月23日 （木） 定員 / 受講料 25 名 / 22,000 円 日数 / 時間数 2 日 / 14 時間 研 修 会 場 対 象 者 営業部門の新任管理者・管理者候補 ・新任もしくは経験の浅い営業担当者 ・営業への苦手意識を払拭したい方 ・自身の営業活動を見直したい方 （独）中小企業基盤整備機構北海道本部　大会議室（札幌市中央区北2条西1丁目1-7　ORE札幌ビル6階） 研修のねらい 　営業担当者が会社の業績に貢献するためには、営業活動に取り組むための準備の仕方や、実践的な交渉スキルを習得するこ とが重要となります。 　本研修では、新任の営業担当者やスタッフを対象にして、顧客や場面に応じた効果的な営業活動を行う上で必要となる基本 知識や営業手法について学びます。また、自身の課題整理や、今後の営業力を高めるためのプラン作りに取り組みます。 研修の特徴 ・営業活動の基本知識や流れを学びます。 ・既存顧客や新規見込み顧客との商談力を磨きます。 ・今後の行動計画を作成します。 カリキュラム概要 月/日 ※カリキュラムは都合により変更する場合がありますので予めご了承ください。 時間 9:20～9:30 4/22 (水) 科目 講師（敬称略） 開講式 オリエンテーション 営業担当者が顧客との関係を強固にし、成約率を高めるためには顧客に対して 果たすべき役割と営業に対する心構えを正しく理解していることが必要です。 営業担当者の役割と顧客から受け入れられるために必要な心構えについて学び ます。 営業担当者の役割と 　◆営業担当者の役割 　・時代の変化と顧客のニーズを掴む 9:30～11:30 心構え 　・顧客が抱える問題解決策の提案 　◆営業担当者の心構え 　・顧客視点に立った姿勢 　・話すよりも聞くことが重要 　・営業で成果をあげる人の考え方 11:30～12:30 13:30～14:30 営業活動の プロセスと 効果的な進め方 14:30～17:30 9:30～12:30 商談交渉力の強化 13:30～14:30 4/23 (木) 内容 営業力を 14:30～17:30 高めるための プラン作り 営業の成果は準備と手順を経て、初めて実現されます。訪問前の準備からクロ ージングに至るまでの、営業の基本的技術について学びます。 　・訪問準備（顧客情報の収集と自社の商品特性の整理） 　・営業プロセスと成功のポイント 　（提案の設計方法、FABE 法による提案） 　・影響力を武器にする 　（好意の返報性、ザイアンスの法則） 中小企業診断士 調理師 菅生 將人 効果的な商談を実現するために交渉力を向上させる基本的知識を理解します。 また、ヒアリング力を重視し、その実践方法をヒアリング演習等を通して学び ます。 　◆商談交渉力を向上させるヒアリング演習（傾聴・質問力） 　・顧客に伝わる効果的なプレゼンテーション 　・顧客の本音を引き出す傾聴スキルの実践 　・顧客に伝わる効果的な提案方法 研修で学んだ営業スキルやノウハウを振り返り、それらを実践して成果を上げ るための今後の行動プランについて考えます。 　・マンダラートによる営業活動の課題整理 　・営業活動宣言（今後の行動計画の策定） 17:30～17:50 終講式 講 師 紹 介 菅生 將人（すごう まさと）中小企業診断士、調理師 大学卒業後、総合物流企業、食品メーカー、築地市場内荷受に勤務し、主に企画営業・リテールサポートを担当。 中小企業診断士の資格取得をきっかけに、2011年に独立。横浜市の地場コンサルティングファームの役員を経 て、現在は個人として中小企業支援活動に従事している。営業支援はもちろん、自身の経験を活かした創業支援 や、新入社員研修・若手リーダー研修を得意とする。2016年より、家業である株式会社菅生食品（魚介類卸売 業）の代表取締役も務める。中小企業大学校講師、東京電機大学創業支援施設インキュベーションマネージャー。 13 
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