旭川校　研修ガイド2026 上半期

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• カテゴリ： 研修ガイド2026
• 作成日： 2026/02/04 13:32:21
• 要約：

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• 目次
• 1. 表紙
• 2. 中小企業大学校総長からのご挨拶
• 3. 中小企業大学校とは
• 5. 研修カレンダー
• 6. 研修体系図
• 8. 受講モデルプラン
• 9. No.301：経営管理者養成コース第14期（第30期＜通算＞）
• 10. No.1：成果をあげる！営業チームのつくり方
• 11. No.2：組織風土づくりの考え方・進め方（札幌開催）
• 12. No.3：新任管理者研修（4月開講）
• 13. No.4：実践で学ぶ！５Sと目で見る管理（札幌開催）
• 14. No.5：建設業のための現場管理者養成講座（４月開講）
• 15. No.6：はじめての営業活動の進め方（札幌開催）
• 16. No.7：決算書の読み方講座（財務初級編）
• 17. No.8：レジリエンス強化研修（札幌開催）
• 18. No.9：事例から学ぶ企業法務と危機管理
• 19. No.10：企業経営に活かすリスクマネジメント講座（札幌開催）
• 20. No.11：若手リーダー研修（5月開講）
• 21. No.12：現場改善リーダー養成講座
• 22. No.13：新事業・新商品のためのアイデア発想法（札幌開催）
• 23. No.14：生成AIの基本と活用法
• 24. No.45：会計情報活用講座（札幌開催）
• 25. No.15：ハラスメント&メンタルヘルス対策講座（札幌開催）
• 26. No.16：中堅管理者研修（６月開講）
• 27. No.17：働きやすい職場を目指す人事・労務管理講座
• 28. No.18：女性リーダー養成講座（札幌開催）
• 29. No.19：職場の問題発見・解決力強化講座（札幌開催）
• 30. No.20：財務分析の進め方（財務中級編）
• 31. No.21：提案営業の考え方・進め方（札幌開催）
• 32. No.22：定着につながる！新人・若手の指導法
• 33. No.23：次世代トップリーダー養成講座
• 34. No.24：リーダーシップ強化講座
• 35. No.46：経営トップセミナーⅠ（札幌開催）
• 36. WEBee　Campus
• 37. WEB申込み
• 38. オーダーメイド研修のご案内
• 39. 受講料等の助成金制度
• 42. 施設のご案内
• 43. 中小企業大学校旭川校へのアクセス
• 44. 裏表紙

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• ページ： 10
• コースNo. 1 成果をあげる！営業チームのつくり方 営業パーソンの育成で 「売れる仕組み」 を構築する 研 修 期 間 2026年４月７日（火）～４月９日 （木） 定員 / 受講料 25 名 / 32,000 円 日数 / 時間数 3 日 / 21 時間 対 象 者 管理者、新任管理者 ・自社の営業チームの強化を図りたい方 ・組織的・戦略的な営業活動を行いたい方 ・具体的な実行策の立案のスキルアップを図りたい方 研修のねらい 　昨今の人手不足の中、限られたリソースを活用してより高い営業成果を達成していくためには、個々の力だけではなく、チ ームとしての営業活動が求められています。 　本研修では、自己管理の重要性を認識しチームでの営業活動のあり方を理解した上で、営業パーソンの育成と「売れる営業 チーム」を構築して効果的・効率的に営業活動を推進するための考え方と手法を演習を交えて学びます。 研修の特徴 ・営業リーダー・管理者としてのさらなるスキルアップを目指します。 ・営業チームを牽引していくために必要な戦略的思考やチームのマネジメント方法を学びます。 ・自社の営業チームを強化・活性化するための計画づくりを行います。 カリキュラム概要 月/日 ※カリキュラムは都合により変更する場合がありますので予めご了承ください。 時間 科目 内容 講師（敬称略） 開講式 10:20～10:30 オリエンテーション 部門の成果を上げ、目標を達成するために必要な部下指導・育成するポイント 営業リーダーとし を学びます。 10:30～12:00 ての役割 　◆外部環境の変化と営業方法の変化 　◆戦略策定、課題設定、戦略実行に向けた実行策、アクションプラン 4/7 (火) 営業の管理者として身につけるべき基本的な考え方や視点を学びます。 営業チームの 13:00～18:30 マネジメントの 考え方 18:45～20:15 交流会 　◆部下の営業力を高める指導法（営業リーダーの役割とコミュニケーション） 　◆部下のスキルアップとチーム力の強化 　◆部下とチームが成長する目標づくり　 　◆売れる営業チームに必要な事 　　（正しい戦略、モチベーション、スキル、チームワーク） 　◆自己管理（セルフプロデュース）の重要性と取り組み方 受講者同士の懇親と情報交換 株式会社 営業チームのマネジメントに必要な職務内容と能力を学び、自らやるべき事と マインズ 部下との関わり方について学びます。 コンサルティング 9:00～12:00 4/8 (水) 13:00～18:00 9:00～12:00 4/9 (木) 13:00～16:00 営業チームの マネジメント手法 売れる営業チーム づくりの進め方 （演習） 　◆効果的なマネジメント方法 　　・リーダーシップ本来の意味、具体的な行動 　　・今のチームをどう評価するか？ 　　・メンバーのやる気が出る時を知る 　　・共感形成・積極傾聴 　◆営業管理に役立つツール 　◆営業計画の立て方　 代表取締役 稲田 裕司 売れる営業チームをつくる考え方を学び、部下の自律性・主体性を引き出す実 践力を高めるとともに、今後どのような営業管理者になるか、そのために何に 取り組むかといった課題に取り組みます。 　◆マーケティングの進め方と売れる仕組みの具体化 　◆人が辞めないチーム作り 　◆部下との信頼関係の構築 　◆効果を生むチームビルディング 　◆新たな営業戦略、目標設定と行動計画の策定、発表（演習） 16:00～16:20 終講式 講 師 紹 介 8 稲田 裕司（いなだ ゆうじ）株式会社マインズコンサルティング 代表取締役 大手企業に勤めた後、2005年に独立・会社設立。以後、1,000社以上の企業と苦楽を共にしてきた。中小ベンチ ャー企業から大手企業まで、マーケテイングを軸に経営革新、営業活性化、事業計画策定、新事業進出と提携戦 略、M ＆ A、資本政策・資金調達等の支援により、“ 日本の企業を元気にしたい ” その想いを胸に、活動を続けて いる。抽象的ではない、現場を重視した指導には定評がある。最近では、上場企業や中小企業の DX（デジタル トランスフォーメーション）の導入に係るコンサルティングを多く手掛けている。独立行政法人中小企業基盤整 備機構アドバイザー、荒川区あらかわ経営塾講師。 
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