旭川校　研修ガイド2025下半期

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• カテゴリ： 研修ガイド2025
• 作成日： 2025/07/24 22:28:59
• 要約：

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• 目次
• 1. 目次
• 2. 中小企業大学校旭川校について
• 3. 研修日程カレンダー
• 4. 研修体系図
• 6. ブランディング実践講座（札幌開催）
• 7. 人材採用・定着の進め方（札幌開催）
• 8. 次世代トップリーダー研修（札幌開催）
• 9. 新任管理者研修（10月開講）
• 10. ５S基礎講座（札幌開催）
• 11. DX・デジタル化の進め方
• 12. 営業力を高める顧客ニーズのつかみ方
• 13. 決算書の読み方講座（財務初級編）（札幌開催）
• 14. 中堅管理者研修（11月開講）
• 15. 後継者のための企業経営講座（札幌開講）
• 16. コーチングと部下育成（札幌開催）
• 17. 人材が定着・成長し、業績が向上する人事制度づくり（札幌開催）
• 18. 若手リーダー研修（12月開講）
• 19. 農業ビジネスの現状と未来（札幌開催）
• 20. 経営トップセミナーⅡ（札幌開催）
• 21. トラック運送業の業務改善講座
• 22. ヒューマンエラー・ポカミス対策講座
• 23. 建設業のための現場管理者養成講座（2月開講）
• 24. 物流改善の考え方・進め方（基本編）
• 25. ジョブ・クラフティング研修（オンライン開催）
• 26. 定着につながる！新人・若手の指導法（札幌開催）
• 27. 資金繰りに関する財務の基礎知識
• 28. 管理者のセルフマネジメント術（札幌開催）
• 29. 職場リーダーのためのベテラン社員のマネジメント講座（オンライン開催）
• 30. （仮）外国人材との対話力向上による組織活性化
• 31. 令和７年度 サテライト・ゼミのご紹介
• 32. WeBee Campusのご紹介
• 33. 受講料等の助成制度（北海道労働局）
• 34. 市町村・商工会・商工会議所・金融機関などの研修費用助成制度
• 36. Web申込み
• 37. オーダーメイド研修のご案内
• 38. 旭川校の研修施設のご案内
• 39. 旭川校及び中小企業大学校札幌キャンパスへのアクセス

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• コースNo. 28 営業力を高める顧客ニーズのつかみ方 顧客の心をつかみ、売上アップを目指す営業の仕組みづくり 研 修 期 間 2025 年 11 月 5 日（水）～ 11 月 7 日 （金） 定員 / 受講料 25 名 / 32,000 円 日数 / 時間数 3 日 / 21 時間 対象者 経営幹部、管理者 ・売上アップを目指す営業部門の方 ・新規顧客の開拓を目指している方 ・自身の営業スタイルを見直したい方 研修のねらい 　顧客のニーズが多様化する中、営業部門は業績向上に向けて様々な課題に直面しています。案件数を増やす、受注額を増や す、商談の成約率を上げる、これらの課題を解決するには、顧客のニーズにいかに応えていくかが重要になります。 　本研修では、マーケティングと行動経済学の考え方を活用して顧客も気づいていない潜在ニーズの掘り起こし方について理 解し、自社の「売れる仕組み」を考えることで、これまでの営業スタイルを見つめ直し、売上アップ、新しい顧客の獲得を目 指します。 研修の特徴 ・マーケティングと行動経済学の基本を押さえ、自社の潜在的な顧客やニーズを演習を通じて掘り起こします。 ・自社の営業を見直し、顧客ニーズに的確にアプローチできる営業スタイルへの変革を目指します。 ・様々な事例を通じて、将来の顧客創造に役立つヒントを身につけます。 カリキュラム概要 日付 ※カリキュラム内容は、都合により変更する場合がありますので予めご了承ください。 時 間 科 目 内　容 講師（敬称略） 10:20～10:30 開講式　オリエンテーション 企業を取り巻く環境の変化を理解し、これからの営業のあり方を学びます。 10:30～12:30 11/5 （水） 経営環境の変化と 　◆コロナ禍の影響で大きく変わった経営環境 　◆コロナ禍の変化を捉え売上を伸ばした実践事例 営業のあり方 　◆これからの営業とこれまでの営業 　◆今、注目される営業スタイル 効果的な営業活動に有効なマーケティングと行動経済学の基本を理解し、 営業活動で使える これまでの営業活動を振り返ります。 13:30～18:30 マーケティングと 　◆マーケティングの基本 行動経済学の基本 　◆行動経済学の基本 　◆これまでの営業の振り返り 18:45～20:15 交流会 受講者同士の懇親と情報交換 マーケティングと行動経済学の考え方を活用して顧客ニーズを深掘りする グローカル 方法を演習を通じて学びます。 マーケティング株式会社 マーケティングと 代表取締役　 行動経済学を 　◆マーケティングリサーチの実践手法 今井 進太郎 　◆フレームワークを活用した潜在ニーズの深掘り 用いた顧客ニーズ 　◆行動経済学にもとづく顧客ニーズの探り方 のつかみ方 13:30～18:00 　◆テストマーケティングの実践手法 　◆自社の顧客を想定した潜在ニーズの掘り起こし（演習） 9:00～12:30 11/6 （木） 行動経済学の考え方を活用して顧客の心理に訴える提案方法について学び ます。 9:00～12:30 11/7 （金） 顧客の心をつかむ 　◆顧客の興味を引く提案方法 提案方法 　◆顧客の決断を促す提案方法 　◆顧客の満足度を高める提案方法 これまでの学びを踏まえて、自社の営業活動の今後について検討します。 自社の営業の 13:30～16:00 これからを考える 　◆自社の営業プロセスの振り返り、営業プロセスの再設計 　◆自社における今後の取り組みの検討、行動計画シートの作成 （演習） 　◆発表とまとめ 16:00～16:20 終講式 講 師 紹 介 10 今井 進太郎（いまい しんたろう）グローカルマーケティング株式会社 代表取締役 慶應義塾大学経済学部を卒業後、マーケティング・コンサルティング会社の勤務を経て、販売・営業支援会社グ ローカルマーケティング株式会社を設立。マーケティングやネットビジネスの企画・プロデュースを専門分野と し、豊富で実践的なノウハウで「売れる仕組み」を構築し、売上増大に導くことを得意としている。現在、中小 企業の経営サポートを行うほか、セミナー・研修の講師としても活躍している。（公財）にいがた産業創造機構の 外部専門家、新潟県商工会連合会エキスパートバンク等、公的機関の専門家を兼務する。中小企業診断士、１級 販売士。 
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