旭川校　研修ガイド2024上半期

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• カテゴリ： 研修ガイド2025
• 作成日： 2025/01/30 13:59:44
• 要約：

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• 目次
• 1. 上半期講座カリキュラム一覧
• 2. 中小企業大学校旭川校について
• 3. 研修日程カレンダー
• 4. 研修体系図-1
• 5. 研修体系図-2
• 6. No.301：経営管理者養成コース第13 期（第29 期＜通期＞）
• 7. No.1：新任管理者研修（4 月開講）
• 8. No.2：５S 基礎講座
• 9. No.3：建設業のための現場管理者養成講座（４月開講）
• 10. No.4：営業力を高める商談・交渉力（札幌開催）
• 11. No.5：決算書の読み方講座（財務初級編）
• 12. No6：ファシリテーション基礎講座
• 13. No7：若手リーダー研修（5 月開講）
• 14. No.8：企業法務講座（札幌開催）
• 15. No.9：チームマネジメント力強化講座
• 16. No.10：仕事を効率化するIT 活用講座（札幌開催）
• 17. No.11：中堅管理者研修（６月開講）
• 18. No.12：人事・労務管理の基本と実務（札幌開催）
• 19. No.13：女性管理者養成講座（札幌開催）
• 20. No.14：職場の問題発見・解決力強化講座（札幌開催）
• 21. No.15：ハラスメント& メンタルヘルス対策講座（札幌開催）
• 22. No.16：生産現場改善講座（札幌開催）
• 23. No.17：営業計画策定講座（札幌開催）
• 24. No.47：経営トップセミナーⅠ
• 25. No.18：コミュニケーション活性化講座（札幌開催）
• 26. No.42：組織風土づくりの考え方・進め方（札幌開催）
• 27. No.19：財務分析の進め方（財務中級編）
• 28. No.20：リスク管理の考え方・進め方（札幌開催）
• 29. No.21：リーダーシップ強化講座
• 30. No.22：Web マーケティング講座
• 31. No.46：会計情報活用講座（北見開催）
• 32. WEBee
• 33. 受講料等の助成制度のご案内、人材開発支援助成金のご案内
• 34. 市町村・商工会・商工会議所・金融機関などの研修費用助成制度のご案内-1
• 35. 市町村・商工会・商工会議所・金融機関などの研修費用助成制度のご案内-2
• 36. WEB申込み
• 37. 経営後継者研修
• 38. 研修施設のご案内
• 39. アクセス
• 40. 裏表紙

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• コースNo. 17 営業計画策定講座（札幌開催） マーケティングの視点で考える営業マネジメントの実践法 研 修 期 間 定員 / 受講料 日数 / 時間数 ２０２５年７月２３日（水）～７月２４日（木） ２０２５年８月２７日（水）～８月２８日（木） 25 名 / 36,000 円 2+2 日（４日） / 26 時間 対象者 経営幹部、管理者 ・営業部門の責任者の方 ・マーケティングを学びたい営業リーダー ・営業計画の立て方とマネジメントを学びたい方 研 修 会 場 （独）中小企業基盤整備機構　北海道本部　大会議室 　（札幌市中央区北２条西１丁目１－７　ORE 札幌ビル６階） 研修のねらい 　効果的な営業活動の展開には、営業戦略・営業計画を立案し、組織的に取り組んでいく必要があります。また、営業戦略・ 営業計画を組み立てるにはマーケティングの視点を持つことが重要です。 　本研修では、マーケティングの基本と営業戦略・営業計画の立て方を理解した上で、インターバルを活用して実際に自社 の営業計画の立案に取り組むとともに、営業プロセスの PDCA サイクルの回し方と、組織的な営業活動の進め方を学びます。 研修の特徴 ・営業とマーケティングの考え方を事例を交えて学びます。 ・インターバルを活用して自社の営業計画の立案に取り組みます。 ・組織的な営業活動を展開するための営業マネジメントを身につけます。 カリキュラム概要 日付 7/23 （水） 時　間 ※カリキュラム内容は、都合により変更する場合がありますので予めご了承ください。 科　目 9:20～  9:30 開講式　オリエンテーション 9:30～12:30 13:30～17:30 営業活動の ベースとなる マーケティング 内　容 営業活動のベースとなるマーケティング 組織的・戦略的な営業活動を進める上で重要なマーケティング戦略の視点を 理解した上で、営業戦略・営業計画について学びます。  ◆マーケティングの基本  ◆経営戦略とマーケティング戦略・営業戦略  ◆営業戦略のベースとなる 5 つの戦略要素  （戦略 BASiCS：戦場、独自資源、強み、顧客、メッセージ） 営業戦略・営業計画の策定の仕方を理解した上で、ケースに取り組み、実際 7/24 （木） 講師（敬称略） 9:30～12:30 営業戦略・営業計画 に自社の営業計画の立案に取り組み始めます。 ストラテジー＆ タクティクス 株式会社 代表取締役社長 佐藤　義典 のベースとなる  ◆顧客はなぜ買わないか、どこで止まっているかを判断する 7 段階の顧客 「顧客の購買プロセス」 の購買プロセス：認知、興味、行動、比較、購買、利用、愛情  ◆顧客の購買プロセスに合った営業施策の考え方 13:30～16:30 の理解（演習）  ◆営業計画の「課題」を明らかにする、顧客の購買プロセスの数値化方法 インターバル課題  「営業計画の立案に向けた情報収集」 9:30～12:30 8/27 （水） 営業計画の立案 （演習） 13:30～17:30 13:30～16:30 営業戦略策定から、数値・行動計画の作成方法まで、営業戦略・計画作成の 一連の手順を学びます。また、計画作成後に PDCA を回すために必要な知 識も身につけます。  ◆前半研修、インターバル期間の振り返り  ◆営業戦略（マーケティング戦略と営業の戦術レベルの組み合わせ）の策 定方法 前掲  ◆数値・行動計画を中心とした営業計画の作成方法 営業計画に基づいた営業活用を行う際のマネジメントのポイントを学び、営 業計画を実行性のあるものにしていきます。 9:30～12:30 8/28 （木） 前半で学んだ内容を踏まえて自社の顧客の流れを見える化・数値化し、資料にまとめていただ きます。 佐藤　義典 営業マネジメント  ◆営業管理の考え方と取り組み方 のポイント  ◆組織的な営業活動の展開、部下や後輩の意欲と能力を引き出すコツ  ◆自社にあった実戦的なプロセス指標（KPI）の作り方とその評価方法  ◆ PDCA サイクルの効果的な回し方 16:30～16:50 終講式 講師紹介 佐藤　義典（さとう　よしのり）　ストラテジー＆タクティクス株式会社　代表取締役社長 早稲田大学政治経済学部卒業後、NTT にて営業・マーケティングを経験し、米国ペンシルベニア大学ウォー トン校で経営学修士（MBA）を取得。外資系メーカーで食品のブランド責任者として、マーケティング・営 業・開発・製造などを統括。その後、外資系マーケティングエージェンシー日本法人にて、営業チームのヘッ ド、コンサルティングチームのヘッドなどを歴任。2006 年、ストラテジー＆タクティクス株式会社を設立し、 代表取締役社長に就任。10 万部超のベストセラー「ドリルを売るには穴を売れ」（青春出版社）など十数冊 の本の著者として、また読者数 2 万人を越えるマーケティングメルマガ「売れたま！」の発行人としても知 られる。 21 
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