旭川校　研修ガイド2024上半期

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• カテゴリ： 研修ガイド2025
• 作成日： 2025/01/30 13:59:44
• 要約：

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• 目次
• 1. 上半期講座カリキュラム一覧
• 2. 中小企業大学校旭川校について
• 3. 研修日程カレンダー
• 4. 研修体系図-1
• 5. 研修体系図-2
• 6. No.301：経営管理者養成コース第13 期（第29 期＜通期＞）
• 7. No.1：新任管理者研修（4 月開講）
• 8. No.2：５S 基礎講座
• 9. No.3：建設業のための現場管理者養成講座（４月開講）
• 10. No.4：営業力を高める商談・交渉力（札幌開催）
• 11. No.5：決算書の読み方講座（財務初級編）
• 12. No6：ファシリテーション基礎講座
• 13. No7：若手リーダー研修（5 月開講）
• 14. No.8：企業法務講座（札幌開催）
• 15. No.9：チームマネジメント力強化講座
• 16. No.10：仕事を効率化するIT 活用講座（札幌開催）
• 17. No.11：中堅管理者研修（６月開講）
• 18. No.12：人事・労務管理の基本と実務（札幌開催）
• 19. No.13：女性管理者養成講座（札幌開催）
• 20. No.14：職場の問題発見・解決力強化講座（札幌開催）
• 21. No.15：ハラスメント& メンタルヘルス対策講座（札幌開催）
• 22. No.16：生産現場改善講座（札幌開催）
• 23. No.17：営業計画策定講座（札幌開催）
• 24. No.47：経営トップセミナーⅠ
• 25. No.18：コミュニケーション活性化講座（札幌開催）
• 26. No.42：組織風土づくりの考え方・進め方（札幌開催）
• 27. No.19：財務分析の進め方（財務中級編）
• 28. No.20：リスク管理の考え方・進め方（札幌開催）
• 29. No.21：リーダーシップ強化講座
• 30. No.22：Web マーケティング講座
• 31. No.46：会計情報活用講座（北見開催）
• 32. WEBee
• 33. 受講料等の助成制度のご案内、人材開発支援助成金のご案内
• 34. 市町村・商工会・商工会議所・金融機関などの研修費用助成制度のご案内-1
• 35. 市町村・商工会・商工会議所・金融機関などの研修費用助成制度のご案内-2
• 36. WEB申込み
• 37. 経営後継者研修
• 38. 研修施設のご案内
• 39. アクセス
• 40. 裏表紙

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• コースNo. 4 営業力を高める商談・交渉力（札幌開催） 明日から成果が出る営業の基本 研 修 期 間 ２０２５年４月２２日（火）～４月２３日（水） 定員 / 受講料 25 名 / 22,000 円 日数 / 時間数 2日 / 12 時間 対象者 すべての営業担当者および管理者 ・営業活動のパフォーマンスが上がらずに悩んでいる方 ・自身の営業スタイルを見直したい方 ・訪問営業における商談・交渉力を磨きたい方 研 修 会 場 （独）中小企業基盤整備機構　北海道本部　大会議室 　（札幌市中央区北２条西１丁目１－７　ORE 札幌ビル６階） 研修のねらい 　変化の激しい経営環境の中、企業を持続的に成長・発展へと導くには、貴重な経営資源である営業パーソンを育成し、売 上を伸ばし続ける必要があります。 　本研修では、顧客の心をつかむ営業パーソンの心得を理解し、自身の営業スタイルを見つめ直すとともに、即実践できる 営業スキルをロールプレイによる演習を通じて学びます。 研修の特徴 ・営業活動を基礎からじっくり学びます。 ・営業パーソンに求められる役割を理解し、自身の営業スタイルを見つめ直します。 ・即実践できる商談技術を身に着け、スキルアップを図ります。 カリキュラム概要 日付 時　間 ※カリキュラム内容は、都合により変更する場合がありますので予めご了承ください。 科　目 9:50～10:00 開講式　オリエンテーション 営業パーソンに 10:00～12:30 求められる 役割と心得 4/22 （火） 内　容 講師（敬称略） 営業活動の基本を徹底的に理解することで、そもそも営業がなぜ必要なのか を理解し、今後の営業に取り組む心得を理解します。  ◆営業とは何か  ◆これからの営業パーソンに求められるもの  ◆対人スキルの磨き方 現場で求められる営業パーソンのあるべき姿を考え、目指すべき営業スタイ 13:30～16:00 目指すべき 営業スタイル ルについて学びます。  ◆信頼（ラポール）を築く  ◆営業パーソンは顧客の問題解決者  ◆顧客ニーズ把握法 一般社団法人 人財開発支援協会 代表理事 雨宮　利春 16:00～17:00 実際の営業の場面を想定し、ロールプレイによる疑似的な商談を行うことで、 顧客の購買意欲を引き出す商談技術や現場ですぐ使える知識を習得します。  ◆ STEP １　準備  ◆ STEP ２　導入（緊張のほぐし方、世間話の話題づくり） 売上アップにつながる  ◆ STEP ３　情報収集（ニーズをつかむための質問法） 9:30～12:30 商談技術の基本と実践  ◆ STEP ４　プレゼンテーション（プレゼンシナリオの作り方）  ◆ STEP ５　反論克服（反論への対処法、応酬話法）  ◆ STEP ６　クローズ（スタイル別クローズ法） 4/23 （水）  ◆交渉のロールプレイ（状況や顧客の立場を理解した交渉術） 13:30～16:30 16:30～16:50 終講式 講師紹介 8 雨宮　利春（あめみや　としはる）　一般社団法人人財開発支援協会　代表理事 1954 年生まれ。青山学院大学経済学部経済学科卒業。商社にて営業本部マネジャー等を歴任。この間全店 表彰を 3 度受賞し、トップセールスマンとして活躍。1989 年に経営コンサルタント・研修インストラクター として独立。現在、コミュニケーション・対人折衝・プレゼンテーション・リーダーシップ等の技術指導を 通じて組織の人材開発を支援する。ビジネスマンの心の問題にも積極的に取り組み、若手ビジネスマンの相 談にも自らの体験も踏まえて親身に応じている。中小企業診断士、一級販売士、産業カウンセラー。 
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